GCE recrute un RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F CDI

CDI temps plein
Toulouse
Package entre 30K€ et 60K€
Bac +3 minimum
10 ans minimum

GESTION CREDIT EXPERT est un groupe 100% français et indépendant, qui, depuis 50 ans, apporte aux entreprises de toutes tailles et dans tous les secteurs, des solutions pour augmenter leur trésorerie et réduire leurs risques de crédit clients, dans le but de préserver leur santé financière.

Credit Management opérationnel

  • Audit, conseil, accompagnement du changement
  • Outils métiers (choix et mise en œuvre)
  • Formations sur-mesure (relance clients ; procédures judiciaires/exécution forcée ; procédures collectives…)

Recouvrement de créances en France et à l’international (B2B, B2C)

  • Recouvrement par voie amiable
  • Recouvrement par voie judiciaire
  • Relance externalisée de factures en marque blanche (qualification litiges ; accélération paiement)

Enquêtes sur-mesure en France et à l’international

  • Renseignements commerciaux (B2B)
  • Enquêtes civiles (B2C)
  • Avis de valeur immobilière (B2B, B2C)

GESTION CREDIT EXPERT est certifié ISO9001 et détenteur du label RSE « ECOVADIS Gold ».

Votre profil

Nous recherchons quelqu’un qui a les qualités suivantes :

  • Expérience réussie de développement commercial B2B de 10 ans minimum
  • Véritable passion pour la conquête et la fidélisation de clients
  • Bonne capacité à comprendre et anticiper les besoins des dirigeants et des cadres financiers
  • Maîtrise les notions de cash/trésorerie, BFR, DSO, crédit clients, risques clients, poste clients, recouvrement de créances, impayés
  • Autonomie et goût pour le travail en équipe
  • Pugnacité, résilience, détermination
  • Curiosité et esprit d’analyse
  • Attitude positive et bonne humeur en toutes circonstances
  • Aisance relationnelle forte au téléphone comme lors des échanges en face à face
  • Partage nos valeurs : Simplicité – Transparence – Honnêteté – Sens du service – Sens du résultat – Esprit d’équipe
  • Très à l’aise avec les outils du Pack Office et expérience d’un CRM (l’expérience de SalesForce sera un vrai plus)
  • Très bonne maîtrise de l’anglais (la connaissance d’une autre langue étrangère sera un vrai plus

Votre fonction

Votre mission consistera à générer un maximum d’opportunités commerciales en identifiant et en qualifiant des prospects correspondant à la cible de GESTION CREDIT EXPERT.

Vous contribuerez également à faire évoluer la stratégie de développement de l’entreprise.

Vos principales responsabilités :

  • Identifier et contacter (via téléphone, email, LinkedIn…) les décideurs des PME, ETI et Grands Groupes concernés par les problématiques de cash/trésorerie, de BFR, de DSO, de crédit clients, de risques clients (chefs d’entreprises, RAF/DAF, credit managers…)
  • Créer un puissant réseau de partenaires qui vous permettra de gagner du temps et de vous adresser aux bonnes personnes
  • Gérer/gagner les opportunités qui arrivent via nos différents canaux d’acquisition marketing/communication
  • Comprendre et identifier les enjeux du poste clients de vos prospects (Dirigeants, DAF, Credit Manager, Responsables Recouvrement et autres cadres financiers)
  • Générer des rendez-vous qualifiés (en présentiel ou distanciel) pour vous-même et/ou le Directeur du Développement (en binôme)
  • Suivre et communiquer vos performances au travers de reportings mensuels
  • Piloter la satisfaction de vos clients tout au long de la relation d’affaires créée en bonne intelligence avec les équipes « OPERATIONS » chargées de l’exécution de nos prestations
  • Remonter les feedbacks à l’équipe dans un souci d’amélioration de nos processus et outils
  • Partager votre savoir-faire commercial et vos idées pour améliorer les performances de l’équipe et notre stratégie de développement

Candidature opportunité

Les fichiers doivent peser moins de 2 Mo.
Extensions autorisées : pdf doc docx.
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